万科新招：不盯房价专盯买房的！

周秋鹏

万科打造精品的蛇口公馆昨天开盘了。首先进行诚意登记，想登记的先交20万保证金，如果登记的人超过房子数量，那么后面会摇号。这次的亮点是万科出了一个新招，规定企业买房要在个人选房结束后才轮得到。如果房子卖给个人还不够的话，企业就连登记资格也没有了。而且上上下下全部盯着，媒体关注着，像万科这样的明星企业也走不了后门。

万科这一招比较老辣，看上去是让个人买房优先，公司买房推后。实际行业内的人都知道，资金大的炒房团体都是以公司名义买房的，一口气买下一大片，像批发商进货，先吃进几十套、几百套房子，然后屯起来零卖。

可以预见的是，万科的房价会略微偏高一点，但不会高得离奇，而是一个买房者比较愿意接受的合理价位，因为房子的品质决定了价值，买到了还是不错的。公司买房估计是没什么戏了。相当于把股票庄家赶走了，份额全部留给了散户。而买房者再经过资格审查，再杀掉一批炒房的，刚需买到房的比例会明显提高。

万科这么做有三点好处：

一、倡导房子是用来住的这一理念。在操作环节上拦截炒房者进入，事实上行业内部的人都心知肚明，开发商是能够辨别出谁是炒房者的。说明万科非常清楚自身的定位和应负的责任，给其它房企做了一个好的示范和榜样，在引领整个房地产进入健康发展的轨道。

二、杜绝暗箱操作。炒房庄家的常用手法一是以企业名义批量团购，二是走绿色通道，要达到目的可能在开发商里有内应的。万科采取这种阳光透明的方式，也展示了管理团队公正廉洁的群体形象。

三、培养优质稳定的业主群。对于一家正规的开发商来说，买房的都是业主，业主就是公司长期永久的客户。客户是企业的生存之源，客户队伍稳定了，企业才能长久发展，做得更大，走的更远。炒房客，无论是对社会也、对民众，以及对房地产企业，实际都不是起的好作用。