二手房砍价有套路，“步步攻心”是上计

二手房砍价有套路，“步步攻心”是上计 海口市购房，海口这个地方很特别，别就别在冬天暖和，适合老年人养老，所以国内这么多“候鸟”都选择在海口买房子。

“买卖不同心”的定律放之四海而皆准，尤其是海口二手房交易中，买卖双方对价格都有很大的商议空间，作为买方而言，该如何在这场博弈中获得更大的利润空间呢?

第一，讨价还价应讲究“对症下药”，而不是盲目还价。通常情况下，有两种卖家是不太容易接受还价的：一种是换房的卖家，因为他们都希望卖出高价以减轻负担，所以不易接受还价;另一种就是“急抛房”的卖家，因为“急抛房”的挂牌价往往低于市场水平，过多还价会让卖家觉得“趁火打劫”，等于让机会白白溜走。

第二，海口市买房还价千万不要狮子大开口，因为即使有不少卖家有耐心听取你的意见，他们也不会接受狮子大开口式的还价。因此，还价也应随行就市，不要只参考以前的价格，一定要根据当前的市场行情进行，成功的可能性才会增加。

第三，目前市场上有不少海口二手房虽号称是精装房，但其装修程度远不能跟精装修划上等号，有的甚至已经使用了数年，多处损毁破旧，有些海口房子也存在屋顶有渗漏或者房型设计有问题等问题。一般来说，海口房子的缺陷都需要买家仔细检查才能发现，而卖家是不会主动告知的。所以，如果买家发现了这些问题，属于实打实的还价法宝，就可以根据其维修程度或者缺陷是否可弥补来还价。

第四，当买家讨价还价时，卖家必定会拿出许多理由予以反驳，而买家就要学会巧妙回击卖家预设涨价点。如果他说海口房子地段好，你可以找找海口房子别的缺点，比如楼层过高、采光不好、通风不畅等，也可以从物业、交通等方面入手。只有找出来了缺点，谈价格才能更理直气壮。

第五，没有人卖套海口房子是不想从中捞点钱的，所以身为买家的你要想一点都不吃亏也是不可能的。只有抱着互利双赢，真诚沟通的想法，卖家才会真的“软”下心肠。

所以，买家在杀价时，卖家给的价格已经在你的心理预期内，而且也已经比较合理了，那就可以“退一步海阔天空”了。

海口养老楼盘推荐

1、碧桂园中央半岛： 均价17300元/㎡，碧桂园中央半岛位于海南自贸区海口新埠岛江东新区旁。

2、康馨花园二期： 均价8300元/㎡，康馨花园二期位于海口市龙昆南路与振兴路交界处，容积率3.0。

3、文博公馆： 均价待定元/㎡，文博公馆位于白水塘富康路22号，绿化率45%。

4、绿城桃李春风： 均价381万元/套起元/㎡，绿城桃李春风位于海口市琼山区云龙镇南区社区丽江路111号，产权年限住宅70年、酒店式公寓40年。

5、逸龙广场： 均价16000元/㎡，逸龙广场位于海口市国贸金龙路15号金龙公安局旁，

6、海岸金沙二期： 均价11000元/㎡，海岸金沙二期位于海口市海甸六西路13号(海南省海口市海甸岛)，

7、海口外滩中心： 均价20000元/㎡，海口外滩中心位于海口龙华区渡海路，绿化率40%。

8、滨海丽景： 均价8700元/㎡，滨海丽景位于海口市盐灶一横路2号，容积率2.50。

9、海口玉湾： 均价价格待定往期400万元/套元/㎡，海口玉湾位于海口市海口湾世贸北路19号，周边餐饮有壹号公馆酒楼 (429米)瑞华海鲜酒楼 (423米)N多寿司(世贸店) (822米)湖南人(金山店) (778米)好神餐饮好菜湘(世贸店) (786米)。

10、望海金豪： 均价元/㎡，望海金豪位于海南省海口市西海岸永万路99号，楼盘亮点，望海金豪配套齐全，交通便捷高效。户户向阳，两房至三房多种户型，满足您的不同需求。。

海口冬季避寒：因为严寒，因为干燥，厚装严裹，易发多种季节病。这类疾病不仅给患者带来痛楚，有时还会危及性命。主要有下列疾病：心脑血管疾病、消化系统疾病、呼吸道疾病、低体温综合症等等。但在海口，因为属热带海洋性气候，常年无冬，光照充足，四季温暖，是避寒胜地。因此北方的很多季节病到海南后就自动好了。

冬季的内地生活：寒冷干燥+身体不适（一般老年人：花钱治病+病痛折磨）+空气污染+少室外活动。

冬季的海南生活：温暖如春+身心愉悦+纯净新鲜的空气+高负氧离子+椰风海韵+休闲娱乐。